FB Instagram Twitter Youtube Linkedin
الرئيسية كورسات إدارة المبيعات

إدارة المبيعات

ستتمكن من خلال دورة إدارة المبيعات تعلم فن إدارة المبيعات وتحقيق الهدف البيعي بكفاءة، بداية من تعلم مبادئ وأساسيات إدارة المبيعات والتخطيط في الإ..... المزيد

130548  

( 4)

(108 )
  تاريخ آخر تحديث 2022-11-21 15:22:52
الاعتمادات و التوثيقات
01 01 01 01
الأسئلة الشائعة اضافة الي الخطط الدراسية
وصف الدورة التدريبية

ستتمكن من خلال دورة إدارة المبيعات تعلم فن إدارة المبيعات وتحقيق الهدف البيعي بكفاءة، بداية من تعلم مبادئ وأساسيات إدارة المبيعات والتخطيط في الإدارة، ووصولاً لمراحل التخطيط المنظم، وكذلك أهداف التخطيط الاستراتيجي الفعال، والعوامل المؤثرة في تحديد المناطق البيعية كذلك.

من خلال كورس إدارة المبيعات ستتعلم دورة حياة المنتج بالتفصيل، ومفهوم الحصص البيعية وأنواعها، وكذلك العوامل المؤثرة على عملية التنبؤ في المبيعات والسلاسل الزمنية. 

محاور الدورة التدريبية

إدارة المبيعات

التخطيط في الإدارة

ما هي مراحل التخطيط؟

ما هي أهداف التخطيط البيعي؟

التخطيط الاستراتيجي التسويقي

طرق إعداد الأهداف البيعية

ما هي العوامل المؤثرة في تحديد المناطق البيعية؟

دورة حياة المنتج

مفهوم الحصص البيعية وأنواعها

ما هي العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد الحصص البيعية؟

التنبؤ بالمبيعات

العوامل المؤثرة على التنبؤ بالمبيعات

ما هي طرق التنبؤ بالمبيعات؟

طرق التنبؤ بالسلاسل الزمنية

مراجع مساعدة

Sales Management. Simplified. The Straight Truth About Getting Exceptional Results from Your Sales Team - By Mike Weinberg

The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation - By Matthew Dixon & Brent Adamson

المحاضرات

مقدمة عن إدارة المبيعات (1)
(شاهد مجاناً) 21:00
مقدمة عن إدارة المبيعات (2)
9:16
مراحل الإدارة (التخطيط)
24:28
مراحل (خطوات) التخطيط
22:07
الأهداف
12:39
تابع الأهداف
18:01
التخطيط البيعي
22:35
تحديد التخطيط الاستراتيجي التسويقي
23:48
تابع تحديد التخطيط الاستراتيجي التسويقي
18:13

إعداد الأهداف البيعية
12:50
تابع إعداد الأهداف البيعية
20:07
تحديد المناطق البيعية
15:07
تابع تحديد المناطق البيعية
16:21
العوامل المؤثرة في تحديد المناطق البيعية
15:24
تابع العوامل المؤثرة في تحديد المناطق البيعية
23:16
دورة حياة المنتج - ومرحلة البدء والتقييم
18:20
تابع مرحلة البدء والتقييم
11:28
مرحلة النمو
20:05
مرحلة النضوج
15:29
مرحلة الهبوط
14:25
كيفية تحديد المناطق البيعية
12:07

أهداف وأنواع الحصص البيعية
16:57
الحصص المالية
16:58
حصص النشاط
13:52
الحصص المركبة
23:25
العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد الحصص البيعية
14:39
تحديد مسارات انتقال البيع
24:36

التنبؤ بالمبيعات
21:46
العوامل الخارجية المؤثرة على التنبؤ بالمبيعات
18:31
العوامل الداخلية المؤثرة على التنبؤ بالمبيعات
20:51
العوامل الداخلية المؤثرة على التنبؤ بالمبيعات (2)
15:15
العوامل الداخلية المؤثرة على التنبؤ بالمبيعات (3)
13:50
متطلبات التنبؤ بالمبيعات
17:13

طرق التنبؤ بالمبيعات (طرق التقدير الشخصي)
16:09
تابع طرق التنبؤ بالمبيعات (طرق التقدير الشخصي)
15:48
طرق السلاسل الزمنية (الاتجاه العام)
11:26
تابع طرق السلاسل الزمنية (الاتجاه العام)
12:05
الخطوة الثالثة للحل
21:47
طرق التنبؤ بالمبيعات (الطرق الإحصائية)
12:21
مثال على الطرق الإحصائية
17:02
متابعة حل المسألة على الطرق الإحصائية
17:28
تدريب عام
بدء التدريب
Course Presentation
Mind Map

اختبار
بدء الاختبار
المدربين
نبوغ محفوظ
نبوغ محفوظ

  • خبرة 15 عاماً في مجال ريادة الأعمال

  • 1.46 تقييم المحاضر
  • 7 الدورات

متوسط التصنيف

4

56.48%
22.22%
7.41%
0.93%
4.63%

من فضلك سجل دخولك اولا ثم اضف سؤالك

تم ارسال شكوتك ، سيتم التواصل معك خلال 24ساعة

هل لديك سؤال ؟

من فضلك سجل دخولك اولا ثم اضف سؤالك

المزيد من الدورات لـ نبوغ محفوظ

    خصائص الكورس

  • 11:49:05 ساعة عند الطلب فيديو
  • 5 محاضرات
  • الوصول الكامل طوال مدة الإشتراك
  • الوصول على الهاتف المحمول والتلفزيون
  • شهادة إتمام