المبيعات

أساسيات البيع بالتجزئة

من خلال دورة أساسيات البيع بالتجزئة سنأخذك في رحلة شاملة حول استراتيجيات هذا النوع من المبيعات وأهم المهارات المستخدمة فيه، بداية من أهم أساليب ا..... المزيد

30155

( 5)

(18 )

تاريخ النشر 2021-03-02 18:10:17 تاريخ آخر تحديث 2022-12-18 15:18:14

الاعتمادات و التوثيقات

الأسئلة الشائعة اضافة الي الخطط الدراسية

وصف الدورة التدريبية

من خلال دورة أساسيات البيع بالتجزئة سنأخذك في رحلة شاملة حول استراتيجيات هذا النوع من المبيعات وأهم المهارات المستخدمة فيه، بداية من أهم أساليب البيع الاحترافي وخطواته، كيفية إغلاق عملية البيع باحترافية وتحقيق التارجت بسهولة؟ وصولًا لأهم الطرق المستخدمة فى عرض المنتجات، وخطوات البيع العشر الناجح.

يتناول هذا الكورس أساسيات البيع بالتجزئة وأنواعه، أنواع ممثلى المبيعات ومهاراتهم، أنواع العملاء وكيفية استهدافهم، مراحل البحث والتنقيب وإتخاذ القرار، كيف يتم التعامل مع الاعتراضات؟ وأهم النصائح لاستخدام Up Selling & Cross Selling.

محاور الدورة التدريبية

أنواع البيع بالتجزئة.
مهارات الإتصال فى المبيعات.
أنواع ممثلي المبيعات.
أهم النصائح لتحقيق التارجت.
أنواع العملاء.
مرحلة البحث والتنقيب.
مرحلة العرض.
مرحلة إتخاذ القرار.
نصائح لعرض المنتجات.
أهم النصائح لاستخدام Up Selling & Cross Selling.

مراجع مساعدة

SPIN Selling - Neil Rackham

Secrets of Closing the Sale - Zig Ziglar

The Psychology of Selling - Brian Tracy

How to Master the Art of Selling - Tom Hopkins

https://www.lucidchart.com/blog/sales-prospecting-tips

المحاضرات

تعريف عملية البيع

(شاهد مجاناً) 04:55

أنواع البيع بالتجزئة

05:47

تدريب

بدء التدريب

مهارات الاتصال في المبيعات

09:45

أنواع ممثلي المبيعات

07:20

Case study

05:10

أهم النصائح لتحقيق التارجت

06:33

تدريب

بدء التدريب

أنواع العملاء

08:29

أنواع العملاء - الجزء الثاني

08:57

Case study

05:05

تدريب

بدء التدريب

مرحلة البحث والتنقيب

05:18

مرحلة العرض

07:05

مرحلة اتخاذ القرار

05:47

أنواع الاعتراضات

05:26

تدريب

بدء التدريب

نصائح لعرض المنتجات