في دورة الأهداف البيعية والتنبؤ بالمبيعات سنناقش أهمية تحديد الأهداف، وأساليب دراسة العوامل المحددة للأهداف، وستستطيع تحديد مستويات التنبؤ بالأهداف، وتطوير مهارات قراءة السوق وتحليله، ومهارات تحليل الذات واستقراء النتائج المستقبلية، وتطوير مهارات التواصل مع فريق العمل للوصول لتنبؤ صحيح. أيضاً ستكتسب القدرة على قراءة النتائج اعتماداً على معلومات أخرى، والقدرة على اتخاذ قرارات مؤثرة بفاعلية أعلى، ودعم الثقة في قرارات التخطيط البيعي والقدرة على التخلي عن التحيزات
أهمية تحديد الأهداف والتنبؤ بها
تعريف الهدف البيعي والحصص البيعية
أساليب صياغة الأهداف البيعية
تصنيف الأهداف البيعية وأولوياتها
الجدولة الزمنية للأهداف والحصص البيعية
العرض والطلب
أساليب التنبؤ بالمبيعات
أساليب التراكم الزمني
أساليب الارتباطات السببية
الأساليب التجريبية
أساليب التقسيم الجغرافي المصاحب لتحديد الأهداف
أساليب التقسيم النسبي لفريق المبيعات
تحليل أداء وإنتاجية أفراد البيع
أساليب تقسيم عوائد الحصص البيعية
Demand Forecasting for Managers
By: Stephan Kolassa, Enno Siemsen
Sales Forecasting Management: Understanding the Techniques,
Systems and Management of the Sales Forecasting Process
By: John T. Mentzer, Carol C. Bienstock
Sales Forecasting Methods: A Survey of Recent Developments -
Issues 78-119 of Marketing Science Institute. - Report (Marketing Science Institute),
Marketing Science Institute - Issues 78-119 of Technical working paper
By: Vithala R. Rao, James Edward Cox
متوسط التصنيف
4
خصائص الكورس